营销的未来:让客户主动来找你集客式营销
  • 图片
  •   |  
  • 图片1
  •   |  
随着现在经济环境下行,这个寒冬可能持续很久,很多企业都在精准的控制着自家的营销推广费用,一般情况下,企业都在进行着传统的推播式营销,方式主要是指包括利用广告广告牌、电视广告、电话营销、人力业务、书面邮件、电台广告、付费平面广告等方式。 然而推播

随着现在经济环境下行,这个寒冬可能持续很久,很多企业都在精准的控制着自家的营销推广费用,一般情况下,企业都在进行着传统的推播式营销,方式主要是指包括利用广告广告牌、电视广告、电话营销、人力业务、书面邮件、电台广告、付费平面广告等方式。

然而推播式营销的一些数据恐怕也会令人望而却步:44%的DM并没有被打开;86%的人会跳过电视广告;25-34岁的人中84%会因为骚扰性或不相关的广告离开喜爱的广告;推播式行销成本在逐步增大。相比之下,集客式营销的优势便显露无遗;

总结如下:

1. 成本更低。推播式营销意味着花钱,无论是购买广告、购买邮件名单或者是租用路演的展位,都需要大量的投入。集客式营销则意味着创造内容,并且引发讨论。建立博客、注册Twitter,几乎是没有什么成本的。所以,从ROI的角度显然集客式营销更合算。

2. 定位更准确。推播式营销意味着寻找潜在用户,而这种几率是很低的,只有当用户刚好在你的数据库或者覆盖范围的时候,才有可能找到。而集客式营销则意味着用户关注你,用户有一个自我识别的过程,他们只有对你的内容感兴趣的时候,才会关注你,才可能对你的产品和服务产生兴趣。所以,从主动被动关系的差别来看,集客式营销更精准。

3. 投资而不是开支。推播式营销意味着资金投入购买效果,钱消耗完毕,其价值也随即消失。而集客式营销则意味着当你投资在高质量的内容时,投资在自然搜索结果时,你的排名就一会儿比较稳定地保持在那个位置。